专访胡卫民：未来房企到底拼的是什么？【HJC黄金城官网】

【第二届中国城市镇运营大会特稿】在国内市场之后耕耘的同时，首创置业乘机扩展海外市场。7月8日下午，其坐落于悉尼的项目再次发售二期产品，并在北京金融街洲际酒店举办了亮相仪式。

首创置业副总裁胡卫民透漏，去年，海外销售22亿元，而今年将超过55亿元，占总销售额的15%。那么首创置业凭什么需要在海外发展如此快速增长？下半年如何把触销售节奏？未来，公司重点发力哪些领域？就这些问题，地产中国网采访了胡卫民。1.海外销售占到今年销售目标的15%地产中国网：近年来，很多房企都在实行回头过来战略，布局海外市场，首创为什么自由选择澳洲市场？胡卫民：第一，资金条件。

首创置业是具备国际资本背景的上市公司，2003年在香港上市，股东除了首创集团外，还有新加坡有限公司投资公司、欧美大型基金等，在香港的资本市场经过这些年的发展，也奠下了一个较好的基础，可以在香港筹措到海外投资的基金。第二，首创置业在国内这么多年的发展，也累积了十几万大量的客户，而这些客户很多也是澳洲项目的潜在客户。我们在成本、供应商材料方面通过这几年的发展，也创建了很多优势。

对澳洲项目掌控成本、产品质量方面，我们打下了基础。第三，我们自由选择合作开发的模式，合作伙伴Dyldam在当地具备资源、市场销售渠道、修建方面的优势，我们通过优势互补、强强合力，从而确保项目取得成功。

地产中国网：在澳洲市场，首创置业如何作出产品的竞争力与差异化？胡卫民：目前澳洲市场较为疯狂，目前很多国内开发商也转入澳洲市场，企业之间从国内的战场发展到国外悉尼的战场。我们的策略是，第一，密切注意市场的变化而变化，还包括一些政府的措施。如果政策经常出现一些对投资者来说较为负面的情况，特别是在是对中国投资者和当地华裔投资者，我们认同不会在第一时间和总部商量，怎么去转变、对策。

第二，在竞争方面，我们会去盲目投资土地，因为我们是以合作开发的模式展开。当然，我们不会考虑到当地项目的方位、设施、学校等，规划方面不会实地考察得更为精细。客户给了10%的定金，我们期望客户如期交钱，也期望我们能如期把房子转交客户。

而我们通过合作开发的模式，发展就较为慢。从去年3、4月份开始，到去年7月投第一个项目，目前早已投资了5个项目。去年销售总额大约22亿人民币，今年全年认同能多达50个亿。

这占有我们今年目标总体目标的15%左右。地产中国网：除了澳洲之外，未来首创置业还不会入驻哪些国家？胡卫民：还是要看机会。除了澳洲，其他国家我们也在看，大的原则是要去发达国家谋求机会，一定要去找那种经济、社会、法律很完备、平稳的国家。

到一些发展中国家，有可能有一些机会，但是万一有变动，那风险就较为大。这是一种系统性的风险，首创置业想要做到的坚实一些。

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